Konut projesi lansmanı: dijitalde adım adım hazırlık

Lansman, projenin ilk kez duyurulduğu ve satışın başladığı dönemdir. İyi hazırlanmış bir lansmanda ilk hafta gelen talepler, sonraki ayların satış temposunu belirler. Hazırlıksız bir lansmanda ise reklam bütçesi, henüz gösterilecek bir şeyi olmayan bir sayfaya ziyaretçi taşır.

Aşağıdaki takvim küçük ve orta ölçekli bir konut projesi için bir çerçevedir; süreler projenin büyüklüğüne göre uzayıp kısalabilir.

Sekiz hafta önce: malzemeyi hazırlayın

• Görseller. Dış cephe, iç mekân ve kat planları için üretim başlar. Cephe malzemesi kararları bu tarihe kadar verilmiş olmalıdır.
• Projenin adı ve kimliği. Proje adı, logosu ve kullanılacak renkler netleşir.
• Bilgiler. Daire tipleri, metrekareler, teslim tarihi ve ödeme koşulları yazılı hâle getirilir.

Görsellerin üretim süreci için mimari çizimden fotogerçekçi görsele yazısına bakabilirsiniz.

Altı hafta önce: altyapıyı kurun

• Proje sayfası. Web sitenizde projeye ait sayfa hazırlanır: konum, daire tipleri, kat planları, form.
• Google İşletme Profili. Satış ofisi için profil açılır ve doğrulanır; doğrulama zaman alabilir.
• Ölçüm. Formdan ve telefondan gelen taleplerin hangi kaynaktan geldiğini gösteren kurulum yapılır.
• Talep takibi. Gelen talepleri kimin, ne kadar sürede arayacağı belirlenir.

Dört hafta önce: merak uyandırın

Sosyal medyada projenin adını ve konumunu duyuran, ayrıntı vermeyen birkaç paylaşım yapılır. Amaç satış değil, lansman günü için bir bekleme listesi oluşturmaktır: “Ön bilgi almak isteyenler formu doldursun” gibi tek bir çağrı yeterlidir.

İki hafta önce: son kontroller

• Proje sayfası telefonda test edilir; form gerçekten çalışıyor mu, bildirim doğru kişiye gidiyor mu?
• Reklam görselleri ve metinleri hazırlanır, hesaplar kurulur.
• Satış ekibi görsellerle ve kat planlarıyla tanışır; telefonda aynı bilgiyi verebilmelidir.
• Görsellerin temsili olduğunu belirten notlar eklenir.

Lansman haftası

• Duyuru. Dönüşüm videosu ve dış cephe görseliyle proje tüm kanallarda aynı gün duyurulur.
• Reklam. Meta reklamları projenin bulunduğu bölgeye, arama reklamları semt ve proje adına yönelik başlar.
• Bekleme listesi. Ön bilgi isteyenler ilk aranır.
• Hızlı dönüş. Bu hafta gelen her talep aynı gün aranmalıdır.

Platformların nasıl birlikte çalıştığını Meta ve Google reklamları yazısında anlattık.

İlk ay: ölçün ve düzeltin

Lansmanın bitişi, işin başlangıcıdır. İlk ayın sonunda şu sorulara yanıt verebilmelisiniz:

• Kaç talep geldi ve bunların kaçı görüşmeye dönüştü?
• Hangi kanal ve hangi görsel en çok talep getirdi?
• Alıcılar en çok hangi daire tipini sordu?
• Telefonda en sık sorulan ve sitede yanıtı olmayan soru neydi?

Yanıtlara göre bütçe çalışan kanala kaydırılır, sitedeki eksik bilgi tamamlanır ve içerik takvimi güncellenir.

Sık yapılan hatalar

• Görseller hazır olmadan duyuru yapmak. İlk izlenim bir kez oluşur.
• Tüm bütçeyi ilk hafta harcamak. Satış aylara yayılır; bütçe de yayılmalıdır.
• Talepleri kayıt altına almamak. Kimin ne zaman arandığı bilinmiyorsa, hangi reklamın işe yaradığı da bilinemez.

Lansman öncesinde hangi işin hangi sırayla yapılacağını görmek için dijital pazarlama rehberine bakabilirsiniz.