Konut projesi için Meta ve Google reklamları: hangisi ne işe yarar?

Reklam, doğru kişiye doğru anda görünmek için ödenen ücrettir. Konut projelerinde iki ana platform kullanılır ve ikisi farklı işler görür: Meta reklamları ilgi uyandırır, Google reklamları var olan ilgiyi yakalar.

Meta reklamları: aramayan kişiye göstermek

Instagram ve Facebook’ta kullanıcı bir şey aramaz; akışta gezinirken reklamınızla karşılaşır. Bu yüzden Meta reklamlarında işi görsel yapar. Dönüşüm videoları, iç mekân görselleri ve mobilyalı kat planları burada en iyi çalışan malzemelerdir.

Meta’nın güçlü yanı hedeflemedir: reklamı projenin bulunduğu ilçede ve çevresinde yaşayanlara ya da belirli bir yaş aralığına gösterebilirsiniz. Platformun kendi içindeki talep formu, kullanıcının uygulamadan çıkmadan adını ve telefonunu bırakmasına olanak tanır.

Google reklamları: arayan kişiyi yakalamak

Google’da kullanıcı niyetini kendisi yazar: bir semt adı ve “satılık daire”, ya da doğrudan projenizin adı. Arama reklamı, bu kişiye sonuçların en üstünde görünmenizi sağlar.

Burada görsel değil, kelime seçimi belirleyicidir. Çok genel kelimeler bütçeyi hızla tüketir; semt ve proje adı içeren dar kelimeler daha az tıklama ama daha ilgili ziyaretçi getirir.

İkisi birlikte nasıl çalışır?

Tipik bir akış şöyledir: kişi Instagram’da projenizin videosunu görür, birkaç gün sonra Google’da firmanızın adını arar, sitenize girer ve formu doldurur. Meta ilgiyi başlatır, Google ve web siteniz talebi toplar. Yalnızca birini kullanmak bu zincirin bir halkasını eksik bırakır.

Reklamdan önce hazır olması gerekenler

• Görseller. En az bir dış cephe görseli, birkaç iç mekân ve kat planı.
• Proje sayfası. Reklamı tıklayan kişinin ineceği, telefonda hızlı açılan bir sayfa.
• Çalışan bir form ve telefon. Gelen talebi aynı gün arayacak bir kişi.
• Ölçüm. Hangi reklamın kaç talep getirdiğini gösteren kurulum.

Bunlar yoksa reklam tıklama üretir ama talep üretmez. Hazırlık adımları için dijital pazarlama rehberine bakabilirsiniz.

Bütçe nasıl dağıtılır?

Her proje için geçerli tek bir oran yoktur; bütçe projenin büyüklüğüne, bölgedeki rekabete ve satışın hangi aşamasında olduğunuza göre değişir. Yine de şu ilkeler çoğu projede işe yarar:

• Küçük başlayın, ölçün, sonra artırın. İlk haftalar hangi görselin ve hangi kitlenin çalıştığını öğrenmek içindir.
• Lansmanda görünürlüğe, satış döneminde talebe ağırlık verin. Proje yeni duyurulurken Meta’nın payı, satış ilerledikçe arama reklamlarının payı artar.
• Tıklamayı değil talebi ölçün. Ucuz tıklama başarı değildir; önemli olan bir talebin kaça mal olduğu ve kaçının görüşmeye dönüştüğüdür.

Sık yapılan hatalar

• Reklamı ana sayfaya yönlendirmek. Kişi projeyi tıkladı; projenin sayfasını görmelidir.
• Tek görselle aylarca devam etmek. Aynı kitle aynı görseli görmekten yorulur; görselleri yenilemek gerekir.
• Talepleri geç aramak. Form dolduran kişi o sırada birkaç projeye birden bakıyordur.
• Abartılı vaat. Görselde ya da metinde projede olmayan bir özelliği öne çıkarmak hem platform kurallarına hem de reklam mevzuatına takılabilir.

Kişisel veriler

Reklam formuyla ad ve telefon topluyorsanız, bu veriler 6698 sayılı KVKK kapsamındadır: formda aydınlatma metnine bağlantı bulunmalı, kampanya iletisi gönderecekseniz ayrıca izin alınmalıdır.

Hizmetin kapsamı için reklam yönetimi bölümüne bakabilirsiniz.