Kat karşılığı inşaatta arsa sahibinin güvenini dijitalde kazanmak
Kat karşılığı inşaatta müteahhidin ilk müşterisi alıcı değil, arsa sahibidir. Arsa sahibi, çoğu zaman en değerli varlığını yıllar sürecek bir işe emanet eder ve bunu yapmadan önce karşısındaki firmayı araştırır. Bu araştırma artık komşuya sormakla bitmiyor; firmanın adı Google’a yazılıyor.
Arsa sahibi neye bakar?
Alıcının soruları daireyle ilgilidir. Arsa sahibinin soruları ise firmayla:
- Bu firma daha önce hangi binaları yaptı, nerede?
- O binaları zamanında teslim etti mi?
- Bugün o binalar nasıl görünüyor?
- Firmanın arkasında kim var, ulaşılabilir mi?
- Benim arsama ne yapmayı öneriyor?
Dijital varlığınız bu beş soruya yanıt veriyorsa, ilk görüşmeye güvenle başlarsınız. Vermiyorsa, görüşmeye hiç çağrılmayabilirsiniz.
Tamamlanan projeler sayfası en değerli sayfanızdır
Teslim ettiğiniz her bina için ayrı bir kayıt açın: adres, teslim yılı, kat ve daire sayısı, binanın bugünkü fotoğrafı. Arsa sahibi bu adreslere gidip binaya bakabilmelidir. Doğrulanabilir olmak, en güçlü ikna aracıdır.
İlk projesini yapan bir firmanın bu sayfası boş olacaktır. Bu durumda kurucuların geçmiş deneyimini ve çalıştığınız mimar ile statik büro gibi iş ortaklarını açıkça yazmak daha dürüst bir yoldur.
Öneriyi çizimle değil görselle sunun
Arsa sahibinin çoğu mimari çizimi okuyamaz. Parsel için hazırlanan avan projeyi bir cephe görseline ve mobilyalı kat planına çevirmek, “arsanıza bunu yapacağız” cümlesini somutlaştırır. Hangi dairelerin arsa sahibine kalacağını plan üzerinde göstermek, paylaşım görüşmesini de kolaylaştırır.
Bu görsellerin nasıl hazırlandığını mimari çizimden fotogerçekçi görsele yazısında anlattık.
Sosyal medya süren işi gösterir
Devam eden şantiyelerinizden düzenli paylaşım yapmak, arsa sahibine şunu söyler: bu firma şu anda çalışıyor ve işini gizlemiyor. Aynı açıdan çekilmiş, tarihli ilerleme fotoğrafları bu iş için yeterlidir. İçerik fikirleri için içerik fikirleri listesine bakabilirsiniz.
Haritada bulunun
Arsa sahibi çoğu zaman kendi mahallesinde iş yapmış bir firmayı tercih eder. Google İşletme Profiliniz ve o bölgede teslim ettiğiniz binalar, mahalle adıyla yapılan aramalarda görünmenizi sağlar. Ayrıntılar yerel SEO yazısında.
Yapılmaması gerekenler
- Yapmadığınız binaları göstermek. Başka firmaların projelerini ya da internetten alınmış görselleri kendi işiniz gibi sunmak, ilk araştırmada ortaya çıkar.
- Tutamayacağınız süre vermek. Teslim süresi sözleşmeye yazılır; sitede ve sunumda verdiğiniz söz de aynı olmalıdır.
- Ulaşılamaz olmak. Sitede bir yetkilinin adı ve doğrudan telefon numarası bulunmalıdır.
Özet
Arsa sahibi için dijital varlığınız bir reklam değil, bir sicil kaydıdır. Tamamlanan işleri doğrulanabilir biçimde göstermek, öneriyi anlaşılır görsellerle sunmak ve ulaşılabilir olmak yeterlidir. Genel yol haritası için dijital pazarlama rehberine göz atabilirsiniz.
